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家居建材寒冬时代 为什么实体店的经营这么难

编辑:Ruany 点击:510次 时间:2019-07-19 17:13:44

现在很多的家居建材市场上的创业者,尤其是一些开实体店的,都感受到了这个行业的寒冬时代来临,生意非常的难做,很多创业者也都放弃了,那么家居建材寒冬时代,为什么实体店的经营这么难?


为什么实体店的经营这么难


厂家和产品没选对

选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说,作为家居建材经销商,你要跟对人。

在门店经营过程中,一些经销商总是面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的经销商遭遇发展困惑。

他们还想突破,可又不知道如何下手,他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司,可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中,战战兢兢、小心翼翼地发展,以致步履蹒跚,亦步亦趋,成为了长不大的企业。

想选择一个厂家来帮扶门店吧,又怕不靠谱上当。家居市场上借产品招商进行欺诈的行为屡见不鲜,信誉差(承诺不兑现)、市场操作能力差、打短平快、只想圈钱、不想长期做市场的家居生产厂家也很多,如有不慎将蒙受重大损失。

说到家具、建材销售,不能不说中国家居流通渠道。中国家居流通企业在终端的布局已基本完成,开始进入并购时代。红星美凯龙、居然之家,月星、欧亚达近十家企业拥有着上千家的门店。这些传统家居卖场在行业发展初期,为消费者提供高品质的家居体验购物空间,促进了行业的高速发展。

在行业上升期,整个产业链一片繁荣,家具工厂、经销商到家居流通企业都赚钱,每个环节只是赚多赚少问题,矛盾没有显现出来;在卖场的高速低级扩张以及工厂产能过剩的背景下,终端的家具、建材零售市场出现僧多粥少局面、门可罗雀的景象。

精装修导致工程采购比例增大

一线城市80%以上都是精装房,精装房是地产商绕开大卖场直接到家具、建材工厂直接采购,或者是从大的批发商哪里采购,采购产品涵盖地板、橱柜、瓷砖、木门、卫浴、门窗、中央空调等。很多家具、建材经销商零售生意直接被工程采购取代。这也是为什么看似很火爆的房地产,为什么家具、建材零售生意不好的背后原因。

当然我们的精装房并不能完全满足消费者的个性化需求,目前,地产商只做的建材的标准化交付,家具、窗帘、灯饰目前还没作为精装房的交付标准。但我们不排除地产商哪天具备软装交付能力时,哪整个家具、建材零售行业会唉声一片。我们有理由相信那一天会迟早到来,因为事物都会朝着更高效的方向演变。

终端的消费升级

装修是一件复杂的事,消费者如果是自己采购选择,会面临几十家、上百个的商家选择比较,每个商家都会使出浑身解数,说自身产品好,辛苦不说,且装修出来的效果不一定专业。有过装修经验的消费者,第二次装修时,多半找一家全案公司,控制好预算。

还有现在的80、90后,在城市里打拼,也没有更多时间用在装修上,他们也希望找一家提供整体空间解决方案公司来完成。于是,家具、建材经销商也慢慢从卖产品向卖空间转变。卖窗帘的开始卖家具、卖橱柜的开始卖全屋,卖木门的开始卖整木。

前些年家具、建材行业流行异业联盟,抱团取暖;现在有实力的商家,开始向大家居模式转变,找到一家公司就可以“包圆”。对消费者而言,商家提供整体空间解决方案,帮助消费者省心,省时,出现问题由一家公司来承担,避免扯皮;对商家而言,提高了客单值,营销成本大幅降低。

面对如此艰难的市场环境,家居行业的创业者压力不断的寻找新的突破口,未来的增长点在哪里?开店的家居经销商不得不思考顾客在哪里,甚至要设法创造顾客。挑战是巨大的。我们正面临着一个全新的市场环境,必须想出全新的市场应对之策来。

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